BTC: 31777 USD
ETH: 1964 USD
BCH: 446 USD
LTC: 121 USD
DASH: 119 USD
Перейти к содержанию


ТоргПред

Пользователи
  • Публикаций

    14
  • Зарегистрирован

  • Посещение

2 Подписчика

Информация о ТоргПред

  • Звание
    Rank №2

Посетители профиля

255 просмотров профиля
  1. Логик: "Только вот хитросплетение иерархии это простой и даже очень простой вопрос. И правильно, что после поездок, вы ближе подошли к заключению контракта..." Логик, ты правильно заметил, что это лишь один из моментов которые стоит рассмотреть при анализе ситуации, которую описал Best_orel. Я предполагал обсудить и дальнейшие необходимые действия, но ответа от человека не получил, поэтому и приостановил обсуждение со своей стороны. Господа, лично я не этого ждал от общения с Вами здесь. Не того срача который получился, а мозгового штурма, для решения проблем в области сбыта. Знаю что большинство из Вас является носителем определенного опыта в вопросе сбыта. Давайте использовать эти знания во благо себя, людей задающих здесь вопросы. И прошу корректно высказываться в адрес друг-друга. Спасибо за то что дочитали до конца.
  2. Я говорю о сбыте, реальном товаре, реальных деньгах, отработанной схеме. А причем тут мутные схемы 90х? Предлагаю конструктивно обсуждать вопрос сбыта, ради которого поднята эта тема.
  3. И очень внимательно надо отнестись к планированию работы торговых агентов, их мотивации и контролю.
  4. Мак 555: Начал бы с поиска канала сбыта, определения его емкости, а далее так как описывал раньше. Под это дело и организовывал бы производство. Но если создавать производство не имея информации о рынке производимой продукции, то надо предусмотреть достаточную гибкость производства: иметь универсальное оборудование, иметь возможность переналадки на другой модельный ряд, иметь более универсальных специалистов. После производства пробных образцов продукции начинать общаться с потенциальными покупателями. Все так как Вы делали, почему у Вас не получилось - вот вопрос, послушать бы Ваш рассказ что и как делали и тогда уже думать дальше. И достаточно сложно судить о способах развития, не имея информации о возможностях. В личку написал.
  5. был вопрос - дали ответ и видя реакцию ТС. разумно усомнились в серьезности потому что тот же "сбыт" услуг в автомастерской очень сильно отличается от даже сбыта покрышек, тем более от реализации молочных продуктов либо же кирпича конкретней пожалуйста (если можно) или это не обязательно на форуме где можно представлять себя как угодно Есть разные варианты впаривать в магазинах, один о котором ты слышал (судя по пренебрежительному тону), а второй, с научным подходом, продуманный до мелочей, на основе которого построены организации получающие огромную прибыль. Я учился и работал по специальности технология машиностроения, а после уже много лет работаю в сфере продаж и организации продаж, так вот объем информации и время для получения навыков в продажах ничуть не меньше чем в инженерной профессии. А специфику разного вида деятельности конечно необходимо учитывать, универсальные советы сложно давать.
  6. Сервис находится в 500 м от авторынка Фортуна. И клиент уехав за запчастью очень часто не возвращается, потому, что на самом рынке много автосервисов, и в магазине при покупке запчасти часто направляют в свои сервисы, и поэтому мастер делает так: разбирает машину, зная что еще запчасти нет, чтобы клиент не соскочил, а потом идет ее покупать, ну естественно так делает в случаях ремонта где не нужно ждать запчасть две недели, по этой причине бокс часто занят, мастер ходит пол часа в поиске детали, а подъехавшие новые клиенты видят на двери замок. Думаю эффективнее будет автосервис хотябы на пару подъемников, чтобы не терять заказы, и когда один мастер свободен, то будет помогать второму, и рядом магазинчик с запчастями, маслами, и в идеале что-бы без аренды. Спасибо за советы, критику.
  7. Вижу два варианта. 1.Обслуживать таксистов. 2. Сдать в аренду по часам, пусть водилы сами свои авто делают, придется пару камер поставить.Спасибо.
  8. Мне бы подробнее узнать о схеме сбыта, Вашей роли в этом процессе, и определиться о понятии - оптовый заказ именно для Вас. (Например: Крупное серийное производство > Крупный оптовик > Региональный оптовик > Розничные торговые точки.)? Сейчас в основном холодные звонки + постоянные клиенты. Производством занимаюсь сам, в основном идут кружки с нанесением, как правило клиенты крупные фирмы (с их лого к праздникам и тд) или магазины например рок символики. Опт для меня от 50 (от 36 если быть точнее) до 500 кружек - больше как правило уже не выгодно покупателю - проще другой технологией делать. А на сколько для Вас эффективны холодные звонки? Если не очень, то скажу следующее. Взять к примеру крупные фирмы - иногда бывает сложно быстро понять все хитросплетение иерархии в них, тем более по телефону. И чтобы выявить лицо принимающее решение приходится общаться при личной встрече, возможно не с одним человеком. Почему я акцентировал на этом внимание? Из личного опыта: еще работая менеджером по продажам и общаясь по телефону с клиентами - объемы моих продаж почти стояли на месте. Но как только я стал выезжать к клиентам объемы продаж резко поползли в верх. Если не о том говорю, что Вам нужно - поправьте.
  9. Приезжай в сервис, для тебя сделаем без скидок, дорого и качественно. Немного отвлекусь от темы, нужен торговый представитель (25- 30 лет) в г. Пятигорск, с личным автомобилем и опытом в продажах, прошедший службу в армии. О зарплате - при собеседовании. Компенсирую гсм, телефон. Официальное трудоустройство. Кого заинтересует обращайтесь в личку.
  10. Заработанные деньги делятся пополам между мной и мастером. Со своей доли я плачу аренду. Его дотацией я не занимаюсь, и чтобы мастеру заработать нужно сделать больше, быстрее, возможно дороже. Пусть пока крохи, но он получает. А арендную плату приходится пока доплачивать из "других фондов". Я также как и Мак 555 думаю, что на начальном этапе работы важнее создать приток посетителей, а этого как раз легче добиться с помощью более низкой стоимости работ чем у конкурентов, на определенное время становления. На этом этапе мне лучше хоть что-то зарабатывать, чем ждать "жирного клиента". По моему не стоит называть бредом чьи-то идеи, даже если они значительно отличаются от чьих-то правил, а лучше постараться найти в них полезное для себя.
  11. Мне бы подробнее узнать о схеме сбыта, Вашей роли в этом процессе, и определиться о понятии - оптовый заказ именно для Вас. (Например: Крупное серийное производство > Крупный оптовик > Региональный оптовик > Розничные торговые точки.)?
  12. для Мак 555: По поводу организации сбыта писал не понаслышке - работаю в продажах много лет, руководителем отдела продаж. Будут вопросы - задавайте, обсудим подробнее. По поводу сервиса - это сделал исключительно для опыта ведения собственного дела, уже в минусе, но это не огорчает, такой исход предполагал с большой вероятностью. Решил, что эти эти убытки - цена опыта.
  13. Наверно надо определиться с потребностью потенциальных клиентов. Произвести мониторинг этой целевой аудитории. Выявить предположительные объемы продаж, количество клиентов и далее, далее... Ну а конеретнее: мне понравился пример когда Комасуке Мацусита основатель Matsushita Electric, начал свой бизнес с мелкой комплектующей, которой поставщики не могли обеспечить крупное электротехническое предприятие. Ну или например: захожу в магазин - прошу одноразовый стаканчик, говорят нет - в одном, втором. Есть смысл задуматься о снабжении, а там и о производстве. Лично мне нужна услуга печати визиток и недорогих раздаточных листовок и вот уже неделю нет времени заказать. А еще конкретнее: можно наладить сбыт товаров для ремонта. Заходим в магазин торгующий данными товарами и интересуемся у продавца, менеджера по закупкам, товароведа, директора - в каком товаре у них есть потребность, а поставщики не удовлетворяют спрос. Выявляем несколько вариантов нужной продукции. Объезжаем 50 таких магазинов (лично я за полтора дня объехал около 80 магазинов в незнакомом городе, в каждом из них общаясь). Обобщаем полученные данные - выявляем самые интересные варианты для себя. Изучаем будущих конкурентов: выявляем наши плюсы, а их минусы, чтобы в дальнейшем сыграть на этом. Теперь определившись с продукцией, определяемся с возможностью производства (думаю, что изучаем техпроцесс и считаем экономическое обоснование). Затем опять идем в те же магазины и пытаемся заключить контракт, так как у нас уже известна цена продукции и сроки поставки. При появлении конкретных договоренностей с потенциальными покупателями, приступаем к реализации плана. Я бы начал так.
  14. Недавно взял в аренду автосервис (1бокс с подъемником), купил инструмент, нанял мастера - пока даже аренда не отбивается. Как наладить сбыт услуги? Сервис находится в оживленном месте в г. Ростов-на-Дону.
×
×
  • Создать...